商業的本質是一買一賣，很多公司都慣性以價錢/屬性分類作為買賣產品的邏輯，但是，由於日益激烈的競爭，這套邏輯有過時的跡象，故此，有必要轉換思維定勢，以獲得競爭優勢。

照我的觀察，產品可以設計分類成火箭模式，以不同產品以達到不同的營銷目的，引流品、利潤品及暴利品。

第一層引流品：將一些高需求產品定義為引流品，因為需求高頻，所以用這些產品作為吸引對價格十分敏感的用戶。吸引用戶第一次成交是最困難的，一旦成交了第一次，打破了信任圍籬，日後的成交就變得更容易，這一類的產品可以是成本價出售，甚至是略虧的情況之下成交，最重要的目的，就是要把客戶吸引過來，以將用戶的數量最大化，進入銷售漏斗。

第二層利潤品，當你將最大的用戶引進你公司的時候，成為你的客戶，你就可以推出利潤品，利潤品賺取的只是一般正常金額的產品，以維持公司正常的運作。

第三層暴利品，這時候要賺取的是將金額最大化，利潤最大化，因為經過層層篩選，對價格最敏感的買家就會進入引流品，經過一定篩選，對價格不太敏感，而更重視價值的客戶，可以以最超高定位。

例如我們曾經為滑板公司設計滑板課程，我首先會想滑板的目標客戶在哪裏，發現補習社擁有最多同類客戶，故此，我們設計一個試堂活動，價值$150，為了與補習社合作，只要有成交，我們會將這$150完全給補習社，只要集合一班人試堂，我就可以實現二次轉化。

對我而言，集合10個人，及集合一個人試堂，對我的成本並沒有發生變化，卻能夠為我最大化潛在客戶。

所謂思維轉，天地轉，原本固定的東西，稍為變一變通，卻能拓展更多的生意，最終達成螺旋式爆發。